بررسی علت افت فروش قفسه‌های فروشگاهی وارداتی و رو آوردن صاحبان فروشگاه به قفسه سوپرمارکتی تولید داخل | معتبرترین تولیدکننده ایرانی قفسه‌های فروشگاهی با حفظ کیفیت خارجی، ضمانت کیفیت و قیمت رقابتی
بازار قفسه فروشگاهی در ایران برای سال‌ها وابسته به جنس وارداتی بود. تقریبا هر کسی که می خواست یک فروشگاه مواد غذایی راه بیندازد، یک داروخانه تجهیز کند یا حتی یک سوپرمارکت محلی را نوسازی کند، از اول به سراغ قفسه وارداتی می رفت چون تصور رایج این بود که فقط قفسه خارجی‌ست که هم قشنگ است هم بادوام است و هم خیال صاحب فروشگاه را از نظر تحمل بار راحت می کند. اما حالا فضا در حال عوض شدن است. سفارش برای قفسه وارداتی افت کرده و فروشگاه دارها به شکل جدی در حال رفتن به سمت تولید داخل هستند. این تغییر فقط یک مسئله سلیقه‌ای نیست. این واکنش مستقیم به فشار هزینه و فشار نقدینگی است که روی مغازه‌دار و فروشگاه کوچک و حتی روی زنجیره‌های محلی آمده.
حالا دیگر دغدغه فقط این نیست که قفسه ظاهر جذاب داشته باشد. دغدغه اصلی این است که آیا من می‌توانم فروشگاه را راه بیندازم بدون این که از همان روز اول زیر بار بدهی سنگین تجهیز بروم یا نه. در این خبر با رسانه گرداب جذب همراه باشید.
تجربه تامین‌کنندگان تجهیزات فروشگاهی
تامین‌کنندگان تجهیزات فروشگاهی در تهران و اصفهان می‌گویند الگوی خرید فروشگاه‌دارها در همین چند ماه اخیر عوض شده و قفسه سوپرمارکت وارداتی دیگر انتخاب پیش‌فرض فروشگاه‌داران نیست. چند سال قبل اگر یک سوپرمارکت محلی یا یک فروشگاه مواد غذایی جدید راه می‌افتاد، صاحب فروشگاه از همان اول سراغ قفسه خارجی می‌رفت چون حس می کرد این تنها گزینه مطمئن است. الان همان آدم‌ها سراغ بزرگ‌ترین تولیدکننده داخلی می‌آیند و دلیلش فقط قیمت پایین‌تر نیست.
نکته اول پول نقد است. خیلی از فروشگاه‌های تازه تاسیس حاضر نیستند برای هر متر قفسه رقم دلاری بدهند و بعد پولشان را برای چند هفته یا حتی چند ماه در انتظار ترخیص و حمل قفل کنند. فروشگاه‌دار امروز صریح می‌گوید من نمی‌توانم سرمایه‌ام را بخوابانم فقط برای این که یک ردیف قفسه از خارج برسد. من باید در کوتاه‌ترین زمان بچینم، بچسبانم و شروع کنم به فروش. او می‌خواهد قفسه همین هفته داخل فروشگاهش باشد، نه در مسیر گمرک.
نکته دوم خیال آسوده بعد از نصب است. قفسه فروشگاهی فقط آهن نیست. واقعیت این است که در فروشگاه، قفسه ضربه می‌خورد، بازو خم می شود، ستون فشار وزن را می‌گیرد و گاهی مشتری به آن تکیه می‌دهد. درد بزرگ فروشگاه‌دار همواره این بوده که اگر مشکلی برای قفسه‌ها پیش بیاید چه تضمینی وجود دارد؟! تامین‌کننده‌ها می‌گویند این همان جایی است که نگاه بازار برگشته سمت تولید داخل و با گارانتی ضمانت. چون وقتی محصول ضمانت کیفیت تولیدکننده معتبر داخلی را داشته باشد، خیال فروشگاه‌داران از هر بابتی راحت خواهد بود.
خلاصه ماجرا روشن است. افت فروش قفسه وارداتی فقط به خاطر گرانی دلار نیست. دلیل اصلی این است که فروشگاه‌داران امروز می‌خواهند سریع فروشگاه خود را آماده کنند بدون اینکه نگران هزینه‌های سنگین و عدم ضمانت کیفیت قفسه‌ها باشد. حالا با ورود قدیمی‌ترین تولیدکننده قفسه‌های سوپرمارکتی ایران به رقابت با مدل‌های خارجی، این دغدغه فروشگاه‌داران رفع شده و راه‌حلی برای آن ارائه شده است.
پرشین راک، ستون اصلی این تحول در بازار قفسه فروشگاهی
پرشین راک الان فقط یک تولیدکننده قفسه سوپرمارکتی نیست. این مجموعه عملا به رقیب مستقیم قفسه وارداتی تبدیل شده و تقریباً جای آن را کامل گرفته است. در بازاری که سال ها عادت داشت برای تجهیز فروشگاه سراغ جنس خارجی برود، حالا فروشگاه‌داران بدون تردید تولیدکننده قفسه فروشگاهی پرشین راک را به عنوان گزینه اول روی میز می گذارد. این یعنی واردکننده‌ها دیگر تنها بازیگر این بازار نیستند. برای اولین بار یک تولیدکننده داخلی در همان زمین بازی آنها ایستاده، اما با شرایطی که برای خریداران داخل کشور بسیار منطقی و به صرفه‌تر است.
نقطه تفاوت فقط عدد قیمت نیست، هرچند قیمت نقش جدی دارد. مسئله این است که پرشین راک توانسته قفسه‌ای تولید کند که هم استحکام و کیفتی بالایی دارد و هم در فروشگاه کاملاً قابل اتکا است. یعنی طبقه در برابر وزن محصولات خم نشود، ستون در فشار روزانه ضعیف نشود و دوام آن برای سال‌ها حفظ شود. برای صاحبان فروشگاه این فقط یک قفسه فلزی نیست؛ بلکه امنیت و صرفه اقتصادی برای فروشگاه است. گروه صنعتی پرشین راک در این حوزه مستقیما با محصول خارجی رقابت می‌کند و با تضمین کیفیت، این سطح از اطمینان را به فروشگاه‌داران می‌دهد و هر مشکل و نگرانی‌ای را رفع می‌کند.
گفت‌وگو با مدیر عامل پرشین راک، آقای میثم شانه‌ساز
مدیر عامل کارخانه پرشین راک در گفت‌وگو با ما گفت:
«در سال‌هایی که افزایش نرخ دلار، تورم و دشواری تأمین تجهیزات، بسیاری از کسب‌وکارها را با چالش مواجه کرده، راه‌اندازی یا تجهیز یک فروشگاه و انبار بیش از همیشه پرهزینه و دشوار شده است. در چنین شرایطی، دغدغه‌ی اصلی ما در پرشین راک این بود که صاحب کسب‌وکار نباید قربانی این وضعیت شود، نباید مجبور باشد قفسه بی‌کیفیت بخرد، از خدمات پس از فروش محروم بماند، یا برای تهیه‌ی یک قطعه‌ی ساده هفته‌ها منتظر بماند.
از همین دغدغه بود که مسیر پرشین راک شکل گرفت؛ مسیری که هدفش نه فقط تولید قفسه، بلکه ساختن اعتماد بود. امروز با افتخار می‌توانیم بگوییم قفسه‌های تولید داخل ما نه‌تنها جایگزین کامل نمونه‌های وارداتی شده‌اند، بلکه در بسیاری از موارد از آنها نیز پیشی گرفته‌اند.»
میثم شانه‌ساز، مدیر عامل پرشین راک، در این باره افزود:
«ما از همان ابتدا تصمیم گرفتیم کیفیت را فدای قیمت نکنیم. قطعاتی که استفاده می‌کنیم، فرآیند رنگ و پوشش سطوح و حتی طراحی مهندسی قفسه‌ها، همه بر اساس استانداردهای جهانی تنظیم شده‌اند. امروز مشتری وقتی محصول ما را می‌بیند، تفاوتی با نمونه خارجی حس نمی‌کند. ما همچنین با حفظ کیفیتی کم‌نظیر، موفق شدیم محصولاتمان را با قیمت‌های رقابتی با نمونه‌های داخلی و خارجی عرضه کنیم و همان‌طور که در پلتفرم ترب دیده می‌شود، ما در بسیاری از مدل‌های قفسه سوپرمارکتی کمترین قیمت را در سطح کشور ارائه می‌دهیم.
ما معتقدیم فروش پایان کار نیست، آغاز یک رابطه‌ست. خدمات پس از فروش ما شامل نصب بدون دردسر، آموزش نگهداری، تأمین فوری قطعات و لوازم جانبی و پشتیبانی تلفنی در کوتاه‌ترین زمان ممکن است.»
او در پایان با نگاهی به آینده می‌گوید:
«خوشحالیم که کارخانه قفسه فروشگاهی پرشین راک توانسته در این مسیر سهم کوچکی در رونق کسب‌وکار کشور داشته باشد. باور ما این است که هر فروشگاهی، هر انبار و هر واحد تولیدی ایرانی که با تجهیزات باکیفیت داخلی ساخته می‌شود، قدمی‌ست به‌سوی استقلال صنعتی واقعی.»
ادامه مسیر اگر روند فعلی تثبیت شود
اگر همین روند ادامه پیدا کند با خرید قفسه‌های داخلی به جای نمونه‌های وارداتی، راه‌اندازی کسب‌وکارها دیگر ماه‌ها به تعویق نمی‌افتد. قفسه در چند روز طراحی و نصب می‌شود، فروشگاه زودتر شروع به کار می‌کند و هزینه کمتری صرف راه‌اندازی فروشگاه می‌شود. همچنین وابستگی به دلار کمتر می‌شود، در نتیجه حتی یک سوپرمارکت کوچک هم می‌تواند با هزینه به‌صرفه راه‌اندازی شود و با تجهیزات حرفه‌ای و باکیفیت داخلی تجهیز شود. حالا تولیدکننده داخلی فقط فروشنده قفسه‌های فروشگاه نیست؛ بلکه شریک راه‌اندازی آن است و برای خیلی از فروشگاه‌داران دیگر نمونه‌های خارجی گزینه اول نیست و خرید از تولیدکننده معتبر قفسه فروشگاهی داخلی را ترجیح می‌دهند.
جمع‌بندی
بازار قفسه فروشگاهی در ایران در حال تغییر جهت است. فروش قفسه‌های وارداتی پایین آمده و تولیدکننده‌هایی مثل پرشین راک حالا با قیمت به‌صرفه و کیفیتی رقابتی با نمونه‌های خارجی، تحویل سریع، خدمات نصب، تضمین کیفیت و خدمات پس از فروش همان چیزی را ارائه می‌دهند که صاحبان فروشگاه نیاز دارند.
ما تازه داریم یه سوپرمارکت راه می‌ندازیم. واقعاً قفسه‌های تولید داخل مثل پرشین راک کیفیت قابل قبولی دارن؟ یا فقط قیمتشون خوبه؟
سؤال خوبی پرسیدید. تجربه فروشگاه‌داران نشون داده که قفسه‌های پرشین راک فقط قیمت مناسب ندارن، بلکه از نظر استحکام، تحمل وزن، دوام در برابر ضربه و فشار روزانه هم کاملاً قابل اتکا هستن. این برند تونسته استانداردهای فنی رو رعایت کنه و با گارانتی معتبر، خیال خریدار رو از بابت کیفیت راحت کنه. ✅🛒🔧